Selon BisNow, les boutiques gym ont de plus en plus le vent en poupe pour les sportifs amateurs mais aussi pour les promoteurs immobiliers.
Des promoteurs qui courtisent ces boutiques, notamment Solidcore, Orangetheory Fitness, Soulcycle et des studios de fitness haut de gamme, tels que Vida Fitness et Equinox, pour attirer davantage de résidents et de commerces et créer de véritables pôles économiques.
Quand Anne Mahlum a fondé Solidcore à Washington D.C. en 2013, les studios de fitness étaient rares dans la capitale, mais elle a senti une tendance à venir.
«Je me sentais suffisamment à l’aise pour savoir à quel point les habitants de cette ville aimaient s’occuper de leur condition physique », a déclaré Mahlum. «Nous étions emballés dès le premier jour.» Solidcore a ouvert 12 sites dans la région, et d’autres sont en route. Des concepts similaires de gym boutique se sont rapidement développés sur le marché, tels que Orangetheory Fitness et SoulCycle.
Parallèlement à la multiplication des boutiques gym, les studios de fitness plus grands et haut de gamme, tels que Vida Fitness et Equinox, ont également étendu leur présence.
En octobre, Vida Fitness, basé en Colombie-Britannique, a signé un accord pour son septième site dans la région de Washington. « Lorsque nous avons démarré, le marché du fitness était sous représenté », a déclaré David von Storch, fondateur de Vida Fitness. « Il y avait beaucoup d’installations très médiocres, mais nous avons été les premiers à implanter ce concept et nous avons très bien réussi. D’autres personnes dans l’entreprise ont remarqué notre succès et ont saisi l’opportunité, et le marché est devenu de plus en plus concurrentiel. » L’empreinte croissante de ces boutiques gym est un atout pour le marché de la vente au détail de la région. Les développeurs de projets immobilier et les municipalités ont fortement sollicité les marques pour attirer les résidents et attirer d’autres détaillants.
« Nous pensions que Solidcore était le locataire idéal pour créer une communauté », a déclaré Henry Fonvielle, président de Rappaport. « Les gens vont deux à trois fois par semaine (…). Cela amène des gens qui vont prendre leur petit-déjeuner, déjeuner ou dîner et utilisent d’autres services dans l’immeuble. »
Anthony Bianucci, qui possède trois franchises Orangetheory Fitness dans le nord de la Virginie, a déclaré qu’un client moyen fréquentait ses studios 3,5 fois par semaine, générant un trafic de visiteurs pour les entreprises voisines. « Si quelqu’un vient trois ou quatre fois par semaine, et qu’il existe un locataire de l’épicerie, un gymnase à grande surface ou un bar à smoothies, quel que soit le magasin qui se trouve à côté … s’ils viennent plusieurs fois une semaine, nous sommes presque un locataire principal d’une certaine manière », a déclaré Bianucci. Mahlum a déclaré que le courtier de Solidcore répondait en permanence aux appels téléphoniques de développeurs et de propriétaires cherchant à intégrer le concept au bâtiment. Elle a déclaré que la société recevait d’importants contrats de concession avec un loyer gratuit et des améliorations locatives, car les propriétaires avaient du mal à louer des surfaces de vente et considéraient les studios de fitness comme un catalyseur d’activité. « Ils savent que nous sommes un atout pour l’espace et que les personnes veulent vivre dans l’immeuble et attirer d’autres colocataires. Nous avons beaucoup de poids dans cet espace », a déclaré Mahlum. « L’espace de vente connaît actuellement des difficultés. Nous allons tirer parti de tout cela. »
Vida Fitness expérimente une nouvelle relation locataire-propriétaire dans le cadre de son contrat avec Penzance pour un site de 27 000 pieds carrés dans le projet à usage mixte du promoteur, Rosslyn. En plus d’être ouvert au public, le gymnase servira de centre de remise en forme pour l’un des trois bâtiments multifamiliaux du projet. Von Storch a déclaré que les conditions financières du contrat de location avaient été ajustées en fonction du coût des abonnements fournis aux locataires résidentiels. Il a ajouté que Vida explorait des accords similaires dans les bureaux de l’entreprise. « Le marché du fitness est en pleine mutation. Nous devons veiller à continuer d’explorer différentes manières de rester financièrement viable, pertinent et compétitif, et c’est l’un de ceux-là », a déclaré von Storch. « Cela ne signifie pas que nous changeons notre façon de faire des affaires, cela signifie que nous sommes en expansion. »
Orangetheory a propulsé son expansion par le biais d’accords de franchise. La chaîne compte maintenant plus de 1 000 sites dans 49 États et 18 pays. Bianucci, qui envisage d’exploiter environ 20 sites franchisés Orangetheory, a déclaré à ses nouveaux exploitants de suivre un programme de formation rigoureux d’une semaine pour assurer la solidité de chaque site. « Vous n’allez pas ouvrir cette affaire si vous ne la connaissez pas complètement », a déclaré Bianucci. « Alors, ils recherchent vraiment les bonnes personnes et les bons opérateurs. » Solidcore a choisi de ne pas suivre le modèle de la franchise afin que la société puisse générer autant de bénéfices que possible de chaque site, a déclaré Mahlum. En octobre 2017, Solidcore a reçu un investissement externe d’une société de capital-investissement basée à Salt Lake City et a annoncé son intention de doubler son empreinte, puis de 25 sites d’ici fin 2018. Elle compte désormais 36 sites dans tout le pays et cinq autres d’ici la fin de l’année. et elle prévoit avoir 125 studios d’ici la fin de 2022. Une fois que cet objectif aura été atteint, Mahlum a annoncé son intention de vendre l’entreprise et de se lancer dans une nouvelle aventure entrepreneuriale. « Nous comprenons les données économiques et nous ne souhaitons pas abandonner les bénéfices pour ouvrir davantage de studios », a déclaré Mahlum. « Nous préférerions que le groupe produise autant de profits que possible et le garde en interne. Si le prochain acheteur décide d’accepter le concept et la franchise, il peut le faire. »
Pour le moment, les entreprises de fitness continuent à se développer rapidement et à ancrer de nouveaux développements. Mais le marché pourrait devenir saturé et si les concepts deviennent plus spécialisés, ils risquent de ne pas connaître autant de succès. « Cela ne va aller nulle part à moins que les concepts ne soient un peu faussés et trop incontrôlables », a déclaré Bianucci. « Une fois que vous commencez à suivre un créneau de niche, c’est là que ça devient très mince. Tant qu’ils le font pour les masses et que tout le monde peut le faire, ça ira. Une fois que vous commencez à maigrir, il est difficile d’avoir de la croissance » Von Storch a déclaré que Vida envisageait de se tourner vers d’autres villes, mais que son objectif principal était toujours d’accroître sa présence en C.-B. afin de devancer ses nouveaux concurrents sur le marché. Il a dit que le marché pourrait devenir saturé en options de fitness, mais il pense qu’il y a encore de la place pour courir. « Bien sûr, il y a un point de saturation pour chaque entreprise », a déclaré von Storch. « Je pense que le marché des studios continuera de croître de manière agressive, peut-être encore cinq ans. À un moment donné, il y aura une correction parce que ce ne sera pas durable. Je ne pense pas que nous soyons là, mais plus proche que nous étions il y a deux ans « .
Une histoire à suivre qui n’est pas sans nous rappeler celles de notre industrie française de franchise.